उद्यम को बाजार विपणन विश्लेषण की आवश्यकता क्या है

श्री Matsushita कहा: "एक व्यवसाय के उपाय अच्छा या बुरा है, कुंजी अपनी बिक्री राजस्व बाजार हिस्सेदारी के स्तर को बढ़ाने और बेहतर बनाने के लिए कैसे है. "व्यापार की बिक्री और परिचालन लागत विश्लेषण के लिए तोड़ भी बिंदु के साथ उद्यमों जानकारी के व्यवसाय की स्थिति से खींचा जा सकता है. उद्यम बिक्री, तो व्यवसाय के लाभ के वास्तविक बिक्री breakeven बिंदु से अधिक है, अगर बराबर या बिक्री के breakeven बिंदु से कम, उद्यम संरक्षण या नुकसान है.

उद्यम के आंतरिक वातावरण का विश्लेषण

उद्यम सफलतापूर्वक काम करते हैं और बाजार में एक मजबूत स्थिति है सकता है के लिए, यह समय-समय पर उनकी गतिविधियों का मूल्यांकन करने के लिए आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, वहाँ उद्यम है, जो दोनों मजबूत अपनी सबसे कमजोर पक्ष को दर्शाता है के आंतरिक वातावरण के विश्लेषण है। इस कार्य के दौरान कंपनी के वित्तीय पक्ष, उत्पादन और विपणन का विश्लेषण करती है गतिविधियों, के काम की बिक्री और आपूर्ति विभाग, सभी व्यावसायिक इकाइयों के समन्वय और इतने पर।

का विश्लेषण आंतरिक वातावरण स्थिति स्पष्ट करने में मदद मिलेगी और उद्यम के लिए खतरा होने की स्थिति में कार्रवाई करने के लिए एक अवसर प्रदान करेगा। यह विश्लेषण के प्रदर्शन में सुधार करने के लिए उद्यम में मुख्य चेहरे, निर्णय निर्माताओं को उन्हें वितरित एक अवसर प्रदान करेगा।

विपणन पर्यावरण के विश्लेषण के लिए तरीके से मिलकर बनता है, सब से पहले, प्रमुख कारक उस पर प्रभाव है कि की पहचान करने में। वे हैं:

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उद्यम को बाजार विपणन विश्लेषण की आवश्यकता क्या है

उद्यम की विभिन्न शाखाओं के बीच बिक्री के विश्लेषण की विधि अलग है, लेकिन सभी व्यवसायों ग्राहक बिक्री चालान या लेखा साख के मुख्य चालान या रसीद है जो बिक्री के आंकड़े एकत्र नकद प्राप्तियों में हो जाएगा. बिक्री प्रबंधन विभाग बिक्री बिक्री कर्मियों को नहीं भेजी विश्लेषण, और आंतरिक और बाह्य, और उचित रिकॉर्ड से बिक्री के आंकड़ों का एक व्यापक संग्रह के लिए उनकी जानकारी आवश्यकताओं डाल दिया. बिक्री प्रबंधकों की बिक्री का विश्लेषण कर सकते हैं, मौजूदा मूल्यांकन की बिक्री, अंतराल वास्तविक बिक्री और बिक्री की योजना की पहचान कारणों का विश्लेषण, और भविष्य की बिक्री के आधार पर व्यापार की योजना विकसित करने के लिए.

अभ्यास में, बिक्री विश्लेषण, वहाँ दो हैं:

बिक्री का अंतर 1. विश्लेषण

एंटरप्राइज सेल्स विचरण विश्लेषण, बिक्री के प्रदर्शन पर विभिन्न कारकों की विभिन्न भूमिकाओं का विश्लेषण और निर्धारित करने के लिए है. उदाहरण के लिए, एक व्यापार की योजना प्रत्येक 4,000 युआन की बिक्री का प्रतिनिधित्व l.0 लाख की कीमत, वर्ष 4000 उत्पाद की बिक्री की पहली तिमाही के लिए कहता है लगता है. पहली तिमाही के अंत में, केवल 3000 में बेच दिया, टुकड़ा प्रति 0.8 युआन, वास्तविक बिक्री 2,400 युआन यानी. तो, बिक्री प्रदर्शन अंतर 1,600 युआन है, या समाप्त योजना का 60% की बिक्री हो गया. जाहिर है, बिक्री, कारणों की एक कीमत में गिरावट, लेकिन यह भी बिक्री में गिरावट में मतभेद के प्रमुख. सवाल है, कितना कम बिक्री प्रदर्शन के कारण कीमतों में गिरावट को सही ढंग से बिक्री की मात्रा में गिरावट के लिए जिम्मेदार ठहराया की संख्या. निम्नलिखित विश्लेषण करो.